Objet : Savoir construire la relation.
Population : Commerciaux, vendeurs, assistants commerciaux, Technico commerciaux, Chefs de projet, Ingénieurs d’affaire, Chefs de Secteur, Chefs des Ventes, Directeurs Commerciaux…
Prérequis : Aucun
Résultats : Savoir comment CONSTRUIRE LA RELATION avec un prospect et/ou un client
Nombre de personnes : 1 personne
LES OBJECTIFS :
- Savoir comment réussir à connecter avec un prospect
- Savoir comment effectuer une bonne introduction
- Savoir comment connecter en fonction de la typologie du prospect
- Savoir comment « vendre de la valeur »
- Savoir comment installer les fondements d’une bonne relation
- Savoir comment « créer l’équipe » avec son prospect