MODULE 1 EFFICACITE COMMERCIALE

Permettre aux stagiaires d’acquérir la philosophie de la vente et ses techniques

afin d’accroître leurs résultats

• Commerciaux, vendeurs, assistants commerciaux, Technico commerciaux, Chefs de projet, Ingénieurs d’affaire, Chefs de Secteur, Chefs des Ventes, Directeurs Commerciaux, …

• Aux entreprises désireuses d’accroître leurs résultats commerciaux et leur leadership

• Savoir construire la relation,

• Savoir découvrir toutes les attentes d’un prospect,

• Savoir qualifier une affaire avec efficacité,

• Savoir communiquer la solution,

• Savoir traiter les objections ou répondre aux questions,

• Savoir obtenir un accord et conclure l’affaire.

Méthode pédagogique, technique :

La pédagogie repose sur des :

• Apports théoriques

• Exercices pratiques

• Mises en situation

Afin de garantir une participation active, une bonne appropriation des concepts de formation et avoir des stagiaires pleinement participatifs, nous n’utilisons pas de projection sur écran. Seulement deux tableaux de conférence et un tableau d’affichage central seront utilisés.

L’interactivité de cette formation est très importante et c’est ce qui garanti une bonne appropriation de son contenu. Les apports de théorie implique la participation des apprenants qui découvrent les meilleures façons de faire.

Chaque section de théorie sera suivie par une section pratique afin de s’entraîner. Il n’y a pas de journal d’apprentissage. Les stagiaires notent les concepts clés tout au long de la formation sur une « Feuille Concepts ».

A la fin de chaque journée, chaque participant choisi un concept à présenter le lendemain et partage : le concept qu’il a le plus apprécié, ce qu’il va cessez de faire et ce qu’il a décidé de mettre en œuvre.

Télécharger Plaquette

CLIQUER POUR TÉLÉCHARGER LE PROGRAMME